最近两个月国产游戏出航的成绩相当引人注目。
根据Sensor Tower数据，Netease 《荒野行动》 8月收入超过7800万美元，创下历史新高。在日本，以每天740万美元的吸金从网络出海，月收入环比增加8.5%，达到8.5%，继续刷新最高成绩。发行版《剑与远征》 6月末登陆日本市场一周后登上畅销书Top 10，下月带领国产手游抢占日本畅销书Top 20半壁江山。不显眼的传统SLG 《西部风云》也在北美市场实现了每月800万美元的销售额，进入了畅销书Top 30的行列。
7月14日，日本应用商店畅销书Top 20，国产手游夺得半壁江山
这些具有竞争力的新产品在一定程度上提高了海洋门槛，但在此期间，海纳团队的方法论也逐渐完善，越来越多的开发者对深耕的类别有明确的认识，懂得借鉴海纳工具和市场资源，随着玩家的成熟，可以磨练出更具竞争力的产品。在好条件面前，现在其实是抢占市场的最好时机。
出海事故，玩家行为已经发生了很大的变化。回想过去，今天海外市场正在发生翻天覆地的变化。很多配售方法、玩家表达、市场格局足以颠覆我们过去的认知。
从玩家层面来看，他们选择游戏的喜好和付费方式与以前大不相同。
首先是玩家对多人游戏的需求暴涨。
今年疫情发生后，玩家离线社交受阻，更加依赖多游戏消磨时间。在YouTube上，从2月到3月，“朋友和网络游戏”的搜索量一度猛增20倍。
和朋友一起玩游戏成了趋势
谷歌通过市场研究发现，很多国家的用户缺乏与他人的沟通，正在寻找多游戏，因此“多游戏”的搜索量剧增。
数字来源：Google Trends，2020年1月5日至2020年4月5日，Multiplayer game，全球
到目前为止，还能看到《PUBG Mobile》、《荒野行动》、《第五人格》等多人比赛的亮点，无法摆脱庞大选手数量的基础。
其次是变现方式的变化。
谷歌指出，2019年中国东南亚地区玩家达到8.5亿美元，手游收入每年增加280亿美元。休闲玩家和核心玩家的收入都在增加。以中、中、中核心玩家为例，81%的付费用户喜欢看广告。这意味着玩家在游戏内对不同游戏内付费方式的接受度更高。承认人口销售激励视频混合的现实化方式与内在认识不同。
81%的付费用户喜欢看广告
上述《PUBG Mobile》选择了2019年赛季通行证和应用程序内订阅(Prime和Prime Plus)的双向收费模式，取得了良好的效果。据Sensor Tower称，该游戏推出通行证后，第一周全球收入比第三周增加了365%。在Sensor Tower刚刚公布的8月份出海收入排行榜中，《PUBG Mobile》牢牢占据首位，1月的吸入金已经超过1亿美元。
新的付费模式之所以受欢迎，是基于玩家长期投资这个游戏，如果对现有的付费反馈不满意，新的付费机制就会产生兴趣。
最后，更多的细分产品被海外玩家接受。
例如，MMO 《龙族幻想》与日本市场的成功相同，以《剑与远征》为日本市场的突破，在没有IP、当地玩家认识不足的基础上，目前取得了成绩。
谷歌应用程序出海计划也提到，一系列细分通路的用户规模级明显扩大。例如，沙盒游戏全球主要活跃用户规模增加5000万人，相对较小的台球类游戏用户规模也增加了2000万人以上。
数字来源：谷歌应用海洋计划
那么，为了适应玩家不断变化的口味，国内制造商如何做作业呢？
《龙族幻想》出海的欧洲和日本采取了两种截然不同的思维方式。在欧洲和美国，游戏突出了现代感、技术感和多队副本的社交游戏玩法。(威廉莎士比亚、坦普林、科学)(Templine)在日本，不强调自己是MMO，而是以与众不同的新产品推出和渗透详细的玩法。例如，重点展示PV素材的服装、脸、副业等在网上上传后，在YouTube上邀请日本头发网红吉姆社长、美妆网红、虚拟播音员等扩大。、、
里斯日本队告诉葡萄郡，《剑与远征》首次公布日本时，当地玩家对游戏的入画和画风明显排斥。针对目标用户后，游戏首先进行区域化调整，减少陌生感，通过市场传播创造流行感，吸引用户的距离。最终，游戏上线一周，登上了日本畅销书Top 10。
《剑与远征》
与拥有国内精品开拓发行方式不同，7月入侵日本畅销书Top 10的《伊甸园的骄傲》是以当地定制产品为基础的代表。为此，遗属成立了一个了解当地文化习惯的100人团队，涵盖研发、发行、运营等业务，每月帮助200万名注册者上线。
《伊甸园的骄傲》
对任何出航团队来说，这些事例都有很好的启示作用。在此基础上，寻求能够呼吁满足和共鸣的投放战略将成为今后出海所需的基本功。
如果能依靠一些工具，布局会更快。在今年的谷歌出海游戏峰会上，趣店CEO钟永武表示，通过快速获取数据、快速重复、快速建立团队、持续改善产品和立体化营销，提高自然量比重，然后通过IP和社区构建核心用户基础的方式上市。谷歌在战后的美术风格、游戏革新、品牌营销战略等都赋予了参考意义。
总的来说，海外用户对能够满足过于优秀的质量和玩家需求的国产游戏的接受度空前高，各地区的市场也充分解构和开放，各种类型、体量、材料的产品比以前拥有更多的运营空间。
更重要的是，越来越多的企业积累方法，重视营销成功的重要性，能够更准确地接近市场，取得成绩。(威廉莎士比亚、温斯顿、成功)这种供需关系的匹配，在制造商所处的上升期发展阶段，市场尚未饱和的态势，可以说是目前已经出海的最好机会。
出海的两种解决方案：精确发掘用户的深度挖掘和现金组合，随着大量爆款的出现，今年出海游戏市场天花板上升了很多。当然，有资本、有实力的大型工厂的容错率相对较小，其他开发人员仍然需要从全面的角度寻找机会，深刻理解各市场和其中的适当打法，最终找到市场的解决方案。
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更进一步，欧美玩家热衷社交，更有可能突出团队社交游戏。韩国市场YouTube广告的推出可以触及80%以上的玩家群体，覆盖了94%有付费习惯的游戏用户。此前，YouTube在YouTube上展示了超过1000万个广告。东南亚对本土化的设计好感度更高。例如，菲律宾民族英雄拉普的设计移植拉近了《2020 H1 中国 App 出海洞察报告》和球员之间的距离。
除了上面提到的现象，各市场还有值得深入研究的细节，只有开发者深入才能更好地理解。
接下来，出航的关键集中在两个地方3354。
寻求解法之前，开发者需要了解每个市场的特性。
如何让玩家选择你的游戏？
对于第一个问题，《荒野乱斗》给出了自己的答案。在国内发行时，他们还在走包租式营销路线，但出海到日本后，里斯选择了精准营销，通过声优、画家、科尔、科泽和发言人进行了精准接触。
第二个问题是需要更多的如何让玩家愿意为你的游戏付费？。目前，全球30%的游戏开发者采用购买广告的混合现象模式，导致轻度游戏势头猛增。(威廉莎士比亚、Northern Exposure(美国电视剧)、)作为代表产品，采用“内购激励录像广告”混合现金化模式的《Mobile Legends》日，活跃用户的平均收入比行业平均水平高40%，总销售额比预期高20%。
《剑与远征》
深挖变现方式组合。在ARPU价值高的美、日、韩等市场提高了购买比重，接受度更高。相反，在ARPU价格相对较低的印度、巴西等新兴市场，可能需要加大视频广告激励力度。
深入到细节，不同地区对付费方式的偏好度存在差异。.对此，谷歌建议开发者可以在当地市场关注竞品的价格战略，但不能盲目依赖。由于新兴市场起伏较大，从较高的价格开始持续测试和降低价格更为安全。因此，开发者也应参照人均国内生产总值等指标及时调整。
在此过程中，开发者也需要在用户保留率和支付费上取得平衡点。也就是说，在优化支付时，必须设置最低限度的可接受保留数据，以便首先受益。
除了上面提到的以外，如果总的来说出海还有更引人注目的方法论、市场解决方案，那么答案将隐藏在“如何以高效、准确、低廉的成本发掘用户和自己游戏的供需关系”的问题之后。这些回答也需要对各个市场进行深入的考虑和定制。
出海实力提高后会看到什么信号？从大势来看，海外市场留给后来者的窗口时间仍然很明显。但是，产品储备、发行战略、执行效率的所有环节都不能掉链子。
比较有利的现象是，近年来业界不断成熟的工具链大大提高了出海的容错率。手里不缺产品的团队现在在产品开发前、中、后期可以得到更全面的支持。
例如，NetEase的冒险主题MMO 《弓箭传说》通过Google Open Testing发布了《弓箭传说》的测试版，容纳了许多测试者，为后续产品调整提供了方向。官方公布后本地化定价策略也是一种考验
网络利用Google应用程序广告系列的测试功能，在上市前优化付费流程，使内购增加了一倍
与发行期间阶段的广告材料进行了比较。最近，名为《海岛纪元（Dawn of Isles）》的日系音游在谷歌play、美国、加拿大等欧洲市场均位居畅销书前三，下载量超过70万人(Sensor Tower统计)。该游戏在上市过程中面临的最大挑战是缺乏创意材料。之后，在谷歌应用程序出海项目的帮助下，重新定制了视频、照片、文案等素材。游戏内购量比之前翻了两倍。，谷歌每年推出，带领中小应用程序，带领“开发、增长、盈利”三个方面。
数字来源：SweetBeat/Google应用程序海外程序
在线后进入稳定期的《海岛纪元》大走廊2周年之际，将YouTube的内容重新编辑为30秒treview交错广告，实现了广告回忆39%，CPA减少15%的效果。
数字来源：mikhai turn/Google
曾利用支撑互联网、提高出海主力收益的《SweetBeat》度谷歌应用广告系列(AC、App Campaigns)，根据安装量、应用程序内转换、ROI等目标进行自动优化和投入。CTR 提升了 2.45 倍，CPI 降低了 20-30%。
数字来源：谷歌
这些只是众多出海工具的一部分。总的来说，我们可以在目前的海外市场发现四个信号。
投放 2 个月后，20% 的流失用户再次被触达，ROI 是以往的 2.5 倍。，我们原来认为的目录是硬的，这并不意味着玩家对新产品没有需求。
1. 玩家对不同品类玩法的接受度更高，更接近市场，图表成绩也验证了这种支付可以转化为相当大的回报。
2. 无论是代理发行还是定制开发，出海团队的打法更多元。近两年来，出海工具链的成熟度正在帮助开发者准确理解玩家的喜好。
3. 出海不同地区不能一概而论，团队需要前期做好足够的准备(例如，预注册广告、中期创意材料、后期应用广告系列(AC)制作)等许多开发人员对此非常熟悉。
未来国产游戏出海的话，预计会有竞争带来压力和挑战，但由于方法论和工具链的成熟，有理由保持对其上限的长期期待。(大卫亚设，Northern Exposure(美国电视)，)对于想用精品店深耕各市场的球队来说，现在是海外市场全面成熟的关键节点，也是出海的最佳时机。
4. 借助以谷歌为首的出海平台正成为越来越多出海团队的选择
包括文章参考资料：
Sensor Tower，《崩坏3》
Google trends，global，FEB 2020MAR 2020 .
谷歌应用出海计划，2020年。
Google Trends，2019年中国和东南亚玩家及利润增加
谷歌举行“think games 2020”游戏出海峰会
游戏葡萄，《荒野行动》
游戏葡萄，《2020 年 8 月中国手游出海收入 Top 30》
DotC United Group，《登顶免费榜、畅销榜第 11，腾讯竟用一款 MMO 攻入了日本市场？》
